Stroy City Group
Контекстная реклама Яндекс.Директ для компании осуществляющей ремонт квартир «под ключ»
Клиент
Stroy City Group – компания, осуществляющая ремонт квартир в Краснодаре. Отремонтировали и сдали в эксплуатацию более 5000 кв. м жилья. Бригада компании состоит узкопрофильных специалистов со стажем работы в отделке более 15 лет.
Задача
Компания Stroy City Group поставила перед нами ряд задач:
- основная – оперативно увеличить продажи с помощью контекстной рекламы;
- получать лиды по выгодной для клиента стоимости на услугу по ремонту квартир «под ключ»;
- повышать конверсию посадочных страниц и рекламы в целом посредством непрерывного анализа и внедрения улучшений;
- организовать эффективный подход, позволяющий получать целевые лиды по самой низкой стоимости;
- стать эффективным партнером, предоставляющим стабильно высокие результаты в долгосрочной перспективе.
Исполнение
Перед тем как приступить к работе с контекстной рекламой мы тщательно анализируем сферу деятельности клиента, целевую аудиторию, его предложение и предложения конкурентов. Цель – определить эффективные рекламные каналы и установить с высокой точностью их рентабельность для клиента. В случае небольшой доли сомнений, мы не беремся за проект. Основная наша цель – давать максимально высокий результат, который полностью будет удовлетворять клиента, что позволит нам стать партнерами на 5, 7 и даже 10 лет.
С 2013 года контекстная реклама – ключевое направление нашего агентства. За это время мы накопили положительный опыт в огромном количестве отраслей, включая данную, поэтому смогли рассчитать эффективность рекламы с высокой долей вероятности.
Провели исследование, сформировали стратегию, согласовали с клиентом, приступили к работе.
Сайт / посадочные страницы
На старте сотрудничества с нами у компании Stroy City Group уже был корпоративный сайт.
Мы сделали комплексный чек-ап его конверсионного потенциала по 40 пунктам, в который входит анализ:
- архитектуры сайта;
- продающих офферов;
- лид-форм;
- информации о компании;
- предложений на первом экране;
- преимуществ компании и услуг;
- форм обратной связи для сбора контактов;
- выполненных работ (фото, видео, кейсы);
- цен на услуги;
- информации о специалистах;
- информации об этапах работы;
- медиаконтента;
- квизов, калькуляторов;
- социальных доказательств (отзывы, рекомендации);
- адреса и времени работы;
- способов связей с компанией;
- информации по часто задаваемым вопросам;
- меню и блоков навигации на сайте;
- usability сайта;
- других параметров, влияющих на конверсию.
Определили, что маркетинговая составляющая сайта и его конверсионный потенциал в норме, можно запускать рекламу.
Корпоративный сайт, интернет-магазин, лендинги, квиз-лендинги, квизы – это все маркетинговые инструменты, и к какому бы виду не относились посадочные страницы, их необходимо на постоянной основе анализировать и улучшать.
Аналитика
Эффективная работа с контекстной рекламой требует сбор и регулярный анализ больших данных. Поэтому мы всегда уделяем особое внимание настройке аналитике:
- Устанавливаем Google Tag Manager, Яндекс.Метрику и Google Analytics;
- Настраиваем события в Яндекс.Метрике;
- Устанавливаем Call tracking и подключаем аналитические платформы;
- Настраиваем UTM-метки для каждого рекламного объявления;
- Привязываем цели к рекламной компании;
- И другие работы для получения полных данных о продуктивности работы рекламы.
Уже с первого месяца работы мы начинаем анализировать поступающие данные и вносить улучшения в рекламные объявления, группы объявлений, кампании и посадочные страницы.
Непрерывная регулярная аналитическая работа с внедрением всех необходимых улучшений в рекламные кампании и сайт приносит свои плоды уже в первые 3 месяца работы и приводит к высочайшим результатам в долгосрочной перспективе.
Рекламные кампании
Эффективная работа с рекламой подразумевает регулярное выполнение широкого спектра задач.
В данном проекте за 3 месяца работы с контекстной рекламой было выполнено более 500 действий, ведущих к достижению поставленных целей по лидогенерации. Приведем часть из них:
- Формирование / проработка семантического ядра (ключевых фраз) для рекламных кампаний (анализ ниши и конкурентов, формирование базисных запросов, сбор ключевых фраз, сегментация семантики для повышения релевантности объявлений, минусация фраз для исключения нецелевых запросов).
- Определение и настройка наиболее эффективных стратегий рекламных кампаний с учетом сформированных рекламных бюджетов.
- Настройка / корректировка на основе анализа различных параметров: расписание показов, промоакции, корректировка (пол и возраст, устройства, регион и другие), географический таргетинг, приоритизация объявлений и так далее.
- Создание и проработка групп объявлений на основании сегментированной семантики, детальная настройка их параметров.
- Создание и проработка объявлений в каждой группе: формирование релевантных и кликабельных заголовков, текстов, изображений, видео, дополнений, быстрых ссылок, проведение A/B-тестирований с целью показа наиболее эффективных объявлений и так далее.
Партнерские отношения на долгие годы
Контекстная реклама – это очень эффективный маркетинговый канал. С помощью него можно достаточно быстро увеличить продажи компании, ведь от запуска до первых клиентов обычно требуется всего несколько дней. Но не стоит забывать, что как и с любым маркетинговым каналом, с контекстной рекламой нужно работать регулярно внедряя улучшения как в рекламные кампании, так и в посадочные страницы.
С каждым нашим клиентом мы выстраиваем долгосрочные взаимовыгодные партнерские отношения.
Результат
Непрерывная эффективная работа с контекстной рекламой позволила достичь высоких результатов.
Приводим данные за период: 4 месяца.
* Стоит отметить, что мы не разглашаем данные по продажам клиента, но именно увеличение объема продаж – это то, ради чего мы сотрудничаем.
Общие рекламные показатели
188 544 ₽
Бюджет
78
Получено лидов
2 417 ₽
Цена лида (CPL)
Яндекс.Директ
Поиск
84 647 ₽
Бюджет
4 226
Показы
475
Клики
11,24%
Кликабельность (CTR)
178 ₽
Цена клика (CPC)
31
Получено лидов
6,52%
Целевое действие (CR)
2 730 ₽
Цена лида (CPL)
РСЯ
103 897 ₽
Бюджет
1 272 535
Показы
9 035
Клики
0,71%
Кликабельность (CTR)
11,50 ₽
Цена клика (CPC)
47
Получено лидов
0,52%
Целевое действие (CR)
2 210 ₽
Цена лида (CPL)